獵頭公司6月22日人才推薦 某工業環保企業 銷售總監 36萬
自我評價：
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1.經驗背景：行業頭部公司背景，11年工業品B端銷售經驗、5年銷售團隊管理經驗，具備管理100人+以上團隊經驗，具備從0到1組建并帶領團隊逐年實現業績增量目標經驗。
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2.業務能力：具備大客戶公關以及企業內訓能力，掌握銷售團隊管理底層邏輯。
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3.邏輯分析能力：擅長處理復雜局面下的棘手問題，具備透過現象分析本質的能力。
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4.資源優勢：具備大中型工業企業（電力、煤化工、新能源、鋼鐵、水泥等）行業資源關系。
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工作經歷：
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工業環保行業細分領域某頭部企業（2016.07 - 至今），銷售總監。
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1.制定銷售策略：根據公司整體發展戰略，通過系統分析，鎖定目標市場客戶，根據銷售團隊情況及產品優勢點，制定階段性銷售策略。
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2.達成目標營收：以團隊、客戶、產品三項資源為基礎，通過管理及激勵機制促進資源轉化，達成目標營收。
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3.參與團隊組建與發展：對接人資部門，篩選、保留優秀人才，組織銷售技能、產品知識培訓，確保新員工短期內得到能力提升，實現業績目標并提高人均單產。
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4.戰略層面商務合作：根據重點客戶背景，結合雙方資源優勢，構建、促成集團之間戰略層面合作。
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5.新產品及新服務市場推廣：依托現有客戶資源，結合新產品特點及優勢，制定推廣策略并組織落地實施。
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6.預測未來市場需求：根據下游市場特性，主持分析行業產能、經濟環境等數據因素，調整市場布局及資源。
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7.競品公司調研分析：通過行業信息、招投標及下游客戶反饋信息，洞察競品公司產品行業布局及競爭策略，給出分析數據，提供項目決策依據。
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8.政務資源對接：負責對接北京相關部委及大型央企資源，促進業務增長。
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