獵頭公司人才推薦 某人工智能企業 總經理? 80萬
自我評價：
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1、專業背景：技術型銷售+顧問式銷售，10年+IT/互聯網行業從業經驗，8年+IT行業大客戶銷售工作經驗。
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2、市場開拓：有劣勢（區域、人員、品牌、產品、價格皆處于劣勢）持續超越競爭對手經驗。
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3、項目運作：豐富的項目運作經驗，運作中標TG、TB行業上百個項目，項目金額超3億。
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4、團隊管理：從零開始組建團隊經驗，3年基層管理經驗，1年中層管理經驗。
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5、生態資源：生態資源豐富，對昆明和楚雄兩地政企甲方、設計院、運營商、集成商、代理商、評標專家熟悉，有云南ToG、ToB行業及相關生態合作伙伴資源。
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6、綜合素養：明目標、善溝通、肯動腦、有胸懷、有格局、做事閉環，自驅力強，執行力和抗壓性俱佳。
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工作經歷：
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某人工智能股份有限公司（2022.07 - 至今），總經理。
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一、團隊管理
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1、組織架構調整，按政府業務、企業業務、運營商業務、集成客戶業務、中小企業業務進行銷售和技術分工。
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2、建設人才培養體系，組織安排課程進行員工基礎能力和專業能力賦能提升。
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二、業務管理
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1、銷售管理：制定區域戰略規劃和銷售目標，日常客戶拜訪、項目商機、訂單、回款、演示機、銷售費用等過程管理，組織周例會復盤。
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2、市場管理：①分析調研市場，從人員規模、人員能力、客戶、格局、品牌影響力等方面分析，輸出與對手的差距分析報告并提出改進方案；②洞察市場機會，根據政府資金預算情況選擇重點賽道；③提升競爭格局，提升品牌影響力，拿下昆明市公安局、昆明市應急局、安寧市公安局、昆醫附二院等格局平臺；④制定區域市場活動規劃思路。
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3、客戶管理：①建設客戶管理體系，系統梳理昆明重點甲方、總包、設計院、集成商、代理商客戶，建立客戶資源池，分層分級管理客戶；②拓展格局平臺客戶，構建廳級客戶、重點平臺甲方、重點集成商客戶高層關系；③組建生態圈，整合生態資源，構建甲方、設計院、運營商、集成商、招標公司、評標專家、監理公司關系；④建設代理商體系，拓展分銷和專項經銷市場；⑤按行業、體量、規模梳理集成商客戶，進行分類管理跟進。
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4、項目管理：選擇TOP項目重點跟進，帶領團隊中標政府、公安、交警、智慧停車、教育、醫療、企業等多個行業重點項目。
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5、技術管理：售前和交付技術團隊管理，合理安排資源，進行客戶和項目支撐。
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