獵頭4月27日人才推薦 某TOP內資生物醫(yī)藥公司 銷售總監(jiān) 39萬
自我評價：
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1、擁有醫(yī)藥自營和招商雙重資源和經(jīng)驗，深耕銷售、銷售管理、市場、培訓、準入等領域，能力模型與儲備全面。
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2、以醫(yī)院準入為王先行、市場策略思維引領、賦能激勵人員成長管理、業(yè)務精準規(guī)劃驅動，打通終端業(yè)績閉環(huán)推動，優(yōu)策優(yōu)術。
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3、雙贏思維，目標導向，精益敏捷，堅持創(chuàng)新力、學習力，適應力和抗壓能力強！
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工作經(jīng)歷：
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TOP內資生物醫(yī)藥股份有限公司（2022.06 - 至今），銷售總監(jiān)。
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1、負責轄區(qū)兒科、呼吸科、外科及消化、骨科、心血管、內分泌多領域產品自營醫(yī)院上量及精細化招商管理。
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2、對轄區(qū)全產品進行策略制定點線面模式，公立等級、民營醫(yī)院、基層市場、大學校醫(yī)、并按醫(yī)供體、醫(yī)聯(lián)體分層，頭部醫(yī)院一院一策。
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3、繪制區(qū)域統(tǒng)一終端戰(zhàn)術地圖、重點醫(yī)院上量路徑制定提升自營銷售上量可及性。
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4、制定招商制度，專業(yè)化招商。通過臨床HCP推介、商業(yè)伙伴連接、代理商轉介紹等多渠道獲得招商客戶儲備。組織線上/線下招商會、定點大客戶宣講會、高頻拜訪等系列方式高效開發(fā)代理商。
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專業(yè)化培訓招商省區(qū)和招商經(jīng)理，終端專業(yè)產品介紹，清晰闡述產品臨床價值，幫助代理商科室精準提單，第一時間獲得臨采機會，藥事委員會流程培訓并全程跟進，助力過會。
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5、管理招商終端上量，幫助代理商醫(yī)院類自營管理，描繪患者畫像，明確優(yōu)先推廣科室、客戶推廣梯隊，對高潛低產、高潛高產進行市場分析、業(yè)務規(guī)劃、競品分析以及實地協(xié)訪輔導幫助上量。
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6、搭建科室會、研討會、典型病例討論、沙龍會等性價比高的學術活動，推動終端觀念提升和銷售提升。
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7、賦能自營主管、自營代表、招商經(jīng)理、代理商及代表，定期組織業(yè)務分析會、產品培訓會以及上量技巧、高效拜訪、大客戶管理、醫(yī)學演講等技能培訓。夯實專業(yè)化技能，專業(yè)化提升銷量。
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8、資源豐富，臨床專家合作緊密，呼吸、兒科、骨科、消化、兒科、內分泌等多個治療領域上百位KOL沉淀。并擁有包括院代、縣代、城市代、區(qū)域代、省代等千位豐富的代理商資源。
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