獵頭公司的生死局：要么Leader親自上陣，要么用規模碾壓對手
第一類，Leader親自做單，這類獵頭公司就像直播行業的那些頭部主播，這些大主播的個人能力往往決定了生死。團隊Leader就好比是這些大主播，他們直接對接客戶，而一些新人則負責打配合，他們主要在做著篩簡歷、約面試、整理資料的工作。
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這樣的模式下，好處就是快準狠。團隊Leader對行業、人脈、客戶的需求都素了如指掌，可以精準鎖定目標人選，同時新人的輔助也極大的降低了隊Leaderd 重復勞動，使效率飛升。比如某專注互聯網高管的獵頭團隊，創始人親自談單，新人跟進細節，人均單產可以達到到同行的3倍。
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但這種模式下，風險也是極高的，一旦Leader離職單干，整個團隊立刻也就塌方了。不過這種模式往往也是出現在那些小而精的獵頭公司中，團隊Leader也就是公司的創始人。
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第二類，簽遍客戶，靠規模打天下，靠協同提效率。這類公司就像一艘航母，靠著規模，經系統和團隊協作可以達到直接碾壓對手。他們先拿下行業內的大部分客戶，然后再用標準化的流程、AI工具和跨團隊協作等方式，直接把獵頭變成流水線工作，以達到規模效應。
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比如某頭部獵頭，用AI匹配候選人，把客戶崗位拆解成“行業+職能+級別”標簽，讓300名顧問各自專注細分領域。新人負責1-2個垂直賽道，老手做復盤和優化，就像工廠工作的流水線一樣來批量交付崗位。
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這樣做的優勢也很明顯，那就是抗風險能力會很強，可以吃下大單，同時對于團隊中個人能力的依賴度可以極大降低，但是也更容易出現人多效率低問題，想要解決就要看系統、看規劃了。
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第三類就是中間態的公司，這也是目前市場上很多中小獵頭公司的現狀，他們想“兩頭兼顧”，既讓Leader接單，又想擴大團隊規模。結果呢？
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資源分散：Leader精力被行政、培訓、客戶溝通耗盡，核心業務荒廢。
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新人成長慢：沒人帶，只能做雜活，留不住人。
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客戶體驗差：既沒速度，又沒規模，被大公司嫌棄，小客戶覺得貴。
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為什么中間路線活不長久？
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市場正在兩極分化：要么極致專業，要么極致規模。客戶要么要“三天內搞定CTO”，要么要“幫全公司梳理人才梯隊”。
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試想：如果獵頭公司既沒頂尖Leader的個人魅力，又沒系統化的協作能力，客戶憑什么付20%的年薪傭金？
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結論：選一條路，然后“瘋”一把
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獵頭行業沒有中間路線。
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想當賽車？Leader必須是“人形數據庫”，新人甘當輔助。
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想當航母？建好系統，招夠人，把每個環節標準化。
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猶豫者，終將被市場淘汰。
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