獵頭公司如何跨越周期？未來業(yè)務如何脫胎換骨？
市場縮量了，獵頭還能靠賣簡歷活多久？過去拼手速的時代結束了。客戶不再需要一個簡歷搬運工，而是要一個能看懂行業(yè)、看透人才的合作伙伴。
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第一招：死磕垂直賽道，做“窄而深”的專家
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貪多嚼不爛，不如把一個行業(yè)挖到根。比如新能源、智能制造、出海賽道，這些領域不是誰都能啃得動。選對方向，手里的人才池才會越滾越大。案例：某獵頭專注“工控+自動化”，疫情三年營收不降反升。說白了，垂直領域是獵頭的“護城河”。
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第二招：從推人到“陪跑客戶”，服務必須升級
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客戶要的不只是簡歷，而是解決問題的方案。簽單只是開始，真正的價值在后續(xù)服務——人才畫像定制、組織診斷、薪酬策略建議……有些獵頭甚至轉型成客戶的“虛擬HR”，提供長期支持。客戶要的是“外腦”，不是臨時工。
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第三招：把專業(yè)變成內容，讓客戶主動找你
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沒人找上門？那就主動“刷存在感”。輸出行業(yè)報告、崗位薪酬指南、趨勢分析，建立個人IP。比如“專注新能源的獵頭老張”，或者“最懂運營人的顧問Amy”。內容火了，客戶自然會問：“這事你怎么看？”流量密碼就是：專業(yè)+人格化。
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第四招：借力平臺，玩轉生態(tài)互聯(lián)
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單打獨斗太難，不如和平臺合作。比如通過做單平臺鏈接資源，解決交付難題；或者用平臺單彌補需求缺口，提高收入。玨妙咨詢和禾蛙平臺合作，就是典型案例。生態(tài)互聯(lián)的本質，是把資源變成杠桿。
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未來趨勢：獵頭=招聘+咨詢+解決方案
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獵頭行業(yè)正在“跨界融合”。頭部玩家已經(jīng)開始整合招聘、咨詢、培訓、外包等服務。收費模式也在變：從“按結果付費”到“預付費+主動預測需求”。未來的獵頭，要么是全能選手，要么是細分王者。
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