自我評價：
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職業目標Career Objective
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?開拓市場。能新建并管理一支B2B顧問式銷售的市場團隊，為合適的產品快速對接市場需求
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Lead to Cash. To contribute to the successful new set-up and management of marketing team with B2B Consultative Selling Model, by leading initiative to link business need with technical solution.
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個人特點Skills, Experience and Personal Attributes
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?學習能力：愛好學習新事物，拓展自己的認知邊界且樂于分享，在實踐中驗證認知的有效性。在信而泰、華為期間，學習測試專業知識和銷售管理知識，不僅自己成為一名測試專家，同時成功帶領團隊持續增長。同時，近2年半測試儀行業的經歷，讓我更加深刻的理解通信行業的上下游：器件、制造企業、設備商、運營商、行業客戶都是我目前需要深入研究并已經成功突破的客戶和學習對象。
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?客戶關系能力：海內外通信（運營商、設備、器件、制造加工）、教育、科研院所、軍工等建立了普遍的客戶信任。在信而泰作為市場總監、華南大區經理的2年以及華為海外解決方案銷售的6年里，每一份訂單均以幫助客戶提升效率或創造價值為基礎，因而建立了客戶對于產品和個人的信任。
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?溝通能力：能夠簡明表達觀點并準確理解對方的意圖。在信而泰作為市場總監、華南大區經理的2年以及華為海外解決方案銷售的6年里，成功的讓客戶中高層（Manager，Director，GM，CXO）快速準確理解方案的價值并形成訂單，對外傳遞公司戰略和產品價值，對內傳遞戰術行動至團隊成員，使每個人理解why/what/how.
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?積極的生活態度。相信積極樂觀的愿望，會帶來良好的結果。在信而泰作為市場總監、大區經理期間，每一次分配銷售任務都是一次痛苦掙扎的過程，通過不斷的鼓勵和幫助，最終努力和運氣證明了大多數銷售年初的目標得償所愿（2015/2016/2017）。
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工作經歷：
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北京信而泰科技股份有限公司 (2年8個月)，市場/銷售總監。
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北京信而泰科技股份有限公司 Beijing Xinertel Technology Co., LTD
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新三板上市公司 National Equities Exchange and Quotations listed company NEEQ：831724
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Reports to: CEO 總經理
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職責和業績 Responsibilities & Achievement
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l 作為國內唯一一家2~7 層網絡通信測試儀企業，我們服務于所有通信類企業的生產和研 發測試環節。本人作為市場總監主持公司市場方面的工作，包括所轄銷售部（銷售目標 達成）、技術部（客戶需求和問題）和營銷部（品牌和線索挖掘）。
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As the only Layer2 ~ 7 network communication tester enterprise, we serve all telecommunications enterprises, not only mass production, but also R&D testing scenario. I work as marketing director of the company, look after the Sales, FAE and market departments. l
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負責2017 年公司整體目標 6100萬RMB，環比去年增長70%。
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Direct responsibility for 61M RMB sales target in 2017, 70% grows than 2016 l
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六大領域的戰略客戶的關系的維系和拓展：
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6 strategy directions of sales:
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1. 研究院（移動/聯通/電信研究院、BAT測試部門、泰爾實驗室等） Research institute (CMCC/CU/CT/BAT/CTTL)
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2. 通信制造企業OEM、ODM類（共進電子、卓翼、雙贏、東志、彩煌、智邦、CIG）
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OEM/ODM manufacturing service provider (T&W, Zowee, All wins, Dongzhi, Accton, CIG)
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3. 通信設備企業（華為、中興、烽火、Nokia、銳捷等） Telecommunications equipment provider (Huawei, ZTE, Fiberhome, Nokia, Ruijie, etc.)
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4. 通信器件企業（Finisar、MTK、Realtek、光迅等） Telecommunications component provider (Finisar, MTK, Realtek, accelink, etc.)
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5. 科研軍工企業（中核、中船、航天、中電等所轄院所）
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Scientific and military enterprises
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6. 高等教育（重點高校的實驗室項目、高職高專類實驗教學項目） Education University, College, School l
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主要業績：2015起作為華南大區經理連續2年超額完成目標，連續實現70%+的業績增 長，因此在2016年中提拔為市場總監。
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Achievement: as the Sothern China Regional Manager, exceeded target 70% for two years(2015, 2016), then Promoted to marketing director in 2016 ?
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2015 年華南區銷售額1000 萬(2014年華南區銷售額500萬 ) 同比增長100%
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2015 Southern China 10M RMB (2014 Southern China 5M RMB) 100% sales growth year-on-year ?
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2016 年華南區銷售額1800 萬 同比增長70%
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2016 Southern China 18M RMB, 70% sales growth year-on-year
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