獵頭公司內訓：一個故事告訴你，獵頭顧問高質量的通話有多重要
昨天我們聊到了尋獵候選人如何快人一步?文中提到了一個做單的重要理念：快速，并且是要在分析清楚客戶的需求前提下通過人才網站及簡歷庫進行快速尋訪的文章。找候選人的時候就會事半功倍！那么，比別人快一分鐘就能成單子嗎？世事無絕對，今天我們就舉個實戰案例分享一下，尋訪過程中，有質量的一通電話，讓獵頭顧問回款20萬元的故事。
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顧問Gary新接到一家北京地產集團的職位，客戶想招聘一名集團的成本總監，直接向該集團總裁匯報，年薪80萬左右。
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Gary首先和客戶HR確認了該職位以下信息：
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1.該崗位已經招聘了兩個月有余，一直沒有面試到合適人選，合作獵頭有9家。2.目前崗位沒有人選，若找到需要盡快到崗；3.人選希望是地產同行企業同崗位相關經驗的人才，并不一定要有知名企業背景；因為在東北和山東也有項目，需要該崗位人員不定期出差。
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從背景情況可以看出，這個崗位是真實可靠的崗位，因為沒有候選人并且企業希望候選人合適就要盡快到崗，所以可以做；合作獵頭公司有9家之多要是平均2人做單，大概有超過18人經手過這個崗位了。加上已經放到市場兩個月也沒有找到合適人選，可想而知市場上的人才已經被摸排了一遍。
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Gary在接下來就把重點放在了通訊錄/陌生電話和人脈介紹上，當然人才網站還是要盡快的再過一遍。跟分析的一樣，在人才網站上尋找的匹配的候選人已經被其他獵頭公司聯系并推薦過了。
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所以重點還是要找下北京地區相關企業的通訊錄，在找的過程中，聯系到一家叫XY置業的地產集團，按照職位找到他們做成本相關的經理級以上人員，當打到他們成本總監的時候，候選人是位女士，我們叫她Judy吧，上來就說：“你已經是第九位向我推薦這家公司的獵頭顧問了，算了吧，我不考慮。”
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要知道，很多獵頭顧問就此別過了，然而Gary并沒有放棄，從電話的那頭感覺到此人就是他要拿下的獵物。于是乎，Gary說："您現在方便嗎？可以的話我給您具體把相關情況說一下"。第一次的溝通并沒有想象的那么順利，候選人說我一會要開會，回頭我們再聯系吧，就掛斷了電話。
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等到第二天，Gary和候選人又做了一次溝通，當然這次候選人依然覺得那家公司不太知名，還不如現在這家公司，但是，Gary從Judy口中了解到候選人在現在這家公司做的并不開心，候選人也從Gary這邊感受到XY置業并非不是不可以考慮的企業，于是在Gary的建議下，候選人還是將簡歷做了更新，說可以找個時間聊聊。
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就這樣過了兩個星期后，候選人答應和企業約見一下，然而，這期間候選人下班后經常和Gary溝通職位情況，公司情況，領導是什么樣風格等等，一聊就是超過40分鐘。Gary總是用職業的微笑耐心的回答他所了解到的這家公司職位的情況。
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而這個故事結局是完美的，候選人在下午4點約和和總裁見面，7點才見到總裁，據HR說兩人聊到了11點多才結束。
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OFFER階段也有些小插曲，當然作為Gary來說不算什么，不斷的幫助候選人協調，最終也滿足了候選人的需求。以后再總結下如何談薪資的主題。
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在后續的回訪中，HRD給Gary說總裁很喜歡她，做事非常雷厲風行，也取得了一些成績。
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按照合同約定年薪的25%收取獵頭費用，40萬元獵頭費就到手了。
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