上市公司與獵頭合作的第一個生死關，往往在需求溝通環(huán)節(jié)就埋下禍根。
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上周某新能源車企HRD甩過來一份寫著"技術大牛"的JD，追問具體要求時只得到"對標特斯拉"的模糊答復。
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這種既要馬兒跑又不給吃草的操作，逼得我們連夜扒出馬斯克團隊近五年的離職人員名單，結果發(fā)現(xiàn)對方真正需要的其實是能搭建本土化供應鏈的實操派——你看，連甲方自己都沒想清楚要獵什么"獸"。
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那么問題出來了，要怎么解決呢？這里北京獵頭公司分享重構合作契約的六條軍規(guī)，照著做可以很大程度解決這個問題。
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1、要求甲方提供"不要清單"，這比"想要清單"更重要。
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2、用業(yè)務數(shù)據(jù)替代主觀評價，如"降低30%物料損耗"，這優(yōu)于"豐富供應鏈經驗"。
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3、建立需求分層機制，如：基礎項、加分項、幻想項等。
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4、引入第三方技術翻譯，例如邀請CTO參與崗位畫像校準等。
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5、設置需求凍結期，這樣可以避免朝令夕改。
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6、建立反悔成本機制，例如可以使得每修改一次JD增加5%服務費等等。
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在這個萬物皆可"對標"的時代，一份精準的崗位需求，正在逐漸成為商業(yè)世界里的稀缺品。
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