獵頭知多少？等待獵頭盯上你--你自認金融人才？你自稱房產精英？
日前，知名人力資源服務機構萬寶盛華就雇傭前景進行調查，結果顯示，第二季度在北京、上海、廣州、深圳、成都5個城市中，廣州的雇傭預期最為樂觀，未來三個月廣州雇主仍預期員工數量增長。其中，金融、保險及房地產業和制造業的招聘意向最為強勁，其次是運輸及公用事業、批發及零售業等。
在廣州企業雇傭預期樂觀的大背景下，快消、金融、房地產、制造業等行業招聘活躍，公司總監級別以上的年薪能達到40萬元以上，房地產業更是多數突破100萬年薪。這大大提高了相關行業獵頭公司的活躍度。
此外，從2013年起，廣州市相關政府部門在人力資源機構中開始展開誠信建設、規范管理等活動，這讓陳少燕等獵頭行業元老嗅到了政府要規范獵頭機構的決心，“也許會迎來行業新一輪的洗牌”。
快消、金融、房地產、制造業獵頭最活躍
打開智聯招聘、獵聘網、午馬獵頭的高端人才招聘專業，可以看到，廣州近期發布招聘最多的行業集中在房地產、IT、服裝、金融等，招聘崗位主要有首席執行官、財務總監、銷售總監、公司副總等，年薪在40萬-120萬元之間，房地產年薪最高。這大大提高了相關行業獵頭公司的活躍度。
獵頭公司的活躍，時刻與經濟大環境息息相關。此前，知名人力資源服務機構萬寶盛華集團（中國）董事總經理張錦榮就表示，廣州正計劃打造區域金融中心，將更著力發展與投資三大支柱產業：石油化工業、汽車制造業與電子信息業。中國國際獵頭協會理事長徐文華曾表示，今年中國的地產、IT等行業也將有所回暖。
而近期房地產企業高管的頻繁變動，也可以預見該行業的獵頭公司也不能閑著。據媒體的不完全統計，今年上半年，50強房地產開發企業中就有近百位高管職位發生變動。其中，房企副總裁離職看似更為頻繁。在廣州，某地產前十強企業、知名外商獨資地產公司，也啟動了中高層崗位招聘。
記者了解CBD眾多獵頭公司，發現快消品的高端人才需求最旺盛，房地產和投資理財的人才需求相比去年為平穩增長狀態。此外還有一大亮點就是教育業，深耕CBD有4年之久的沃德人力資源公司總經理陳少燕告訴記者，CBD駐扎眾多教育機構，正是急需人才的時候，教育總監的年薪可以去到30萬-50萬元。
為企業提供全方位定制化服務
今年，獵頭圈子中有一個說法流行甚廣，那就是：2014年是人力資源市場蘊含巨變的一年，新模式、新技術、新法規撲面而來，獵頭要轉換思維的呼聲越來越高。本土，萬寶盛華、仕邦、任仕達、大瀚、方勝等知名獵頭機構先行一步，部分規模較小、產品單一的獵頭公司已經開始探索產品、市場及運營創新。
最大的變化就是，越來越多的獵頭公司除了保留傳統的高端人才尋訪服務，增加企業籌建、戰略咨詢、人才供應鏈管理、人工預算等全方位專業定制化服務，這對傳統獵頭的挑戰不可謂不大。有行內人士預測，這將導致專注于1-2個行業的傳統獵頭公司在競爭中更加艱難。不過，也有部分資深獵頭認為，今年行業不會有太大變化，只是獵頭行業將朝更專業的方向走，行業更細分。
沃德人力資源公司從2010年就開始探索新模式，做了7年專業獵頭的陳少燕說，轉型最大的困難就是行業人才沉淀少，市場缺職業化人才，“做得了高端獵頭做不了人事外包，做得了人事外包做不了高端獵頭。”
獵頭被互聯網顛覆？本土獵頭“淡定”
互聯網思維的呼聲越來越高，在本土眾多獵頭元老看來，威脅其實沒那么大。記者了解發現，例如像陳少燕那一批獵頭元老的普遍看法就是，移動招聘只是一種更新的輔助性工具，對低端職位、大量招聘作用更大，隱私性高的高端人才招聘依然要通過獵頭“穿針引線”，為其進入合適的企業進行專業匹配、個人評估、薪酬談判、入職追蹤和更長期的職業規劃。對于高端人才招聘，更大的競爭優勢在于專業度。
有16年獵頭從業經驗的陳莉很少通過微博、微信去尋找候選人，大部分通過自己的途徑去“獵”人。她始終認為獵頭行業需要深耕細作，有資歷的專業獵頭作用只會越來越大，并不會受到太多沖擊。廣東銳博人力資源服務有限公司獵頭部中國區負責人Oscar告訴記者，在他從事過的獵頭公司中，都會嘗試用網站、微信、微博招聘，但他發現這對幫助企業辨識獵頭的作用不大，“獵頭的核心競爭力在于行業中的專業深度、人脈和客戶資源的優質度。”
多數傳統獵頭關注的，是互聯網帶來的信息公開透明。微博等一系列社交網站的出現，找到目標人選并進行背景調查對獵頭而言更容易。陳少燕對此深有體會：“搜索公司名和職位，目標人選的個人社交賬號、行程動態很快一目了然。”
本土獵頭行業知多少
獵頭服務費：候選人職位年薪的20%-30%
一般來說，目前按照人選年薪的30%收費是行業共識。陳少燕介紹道，在廣州本土獵頭圈，獵頭的收費卻經歷了一個走下坡路的過程，2005年以前獵頭行業正鼎盛時，高端職位一度可按人選年薪的35%收費，2005年以后，隨著小型獵頭公司的不斷涌現，價格戰也越演越烈，收費平均在人選年薪的25%,有的小型獵頭公司甚至開出人選年薪15%-18%的低價。這對企業來說一定程度降低了人力成本，卻導致大型獵頭公司放棄500強公司業務。
記者了解到，相對正規的獵頭公司，服務費約為候選人職位年薪的20%-30%,比如廣東方勝人力資源服務有限公司的服務費為推薦人選職位年薪的三分之一（約33%），沃德人力資源的服務費為候選人職位年薪的25%,這些都屬于比較主流的收費比例。
目前，廣州獵頭公司的收費有兩種模式：人選的年薪比例（約20%-25%）或月薪倍數（約3-4倍），定向獵聘的傭金可高達人選年薪的50%。就當前的物價水平，年薪的20%就是經營底線。
獵物：從外資企業轉戰大型內資企業
在1995年-2000年外企的鼎盛時期，包括朱學彬、陳少燕等最早一批獵頭顧問及公司，都將9成以上的業務集中在外資企業中。2008年以后，受金融危機、全球裁員風暴和政府對外企的額外優惠政策減少的多重夾擊，外企元氣大傷讓一眾獵頭公司紛紛向業務重心轉移至國企、大型民企、事業單位等，加上內資企業發展壯大，中高端職業經理人的需求井噴。
目前在廣州特別是在天河CBD,本土獵頭在這些企業中更為活躍。銳博人力資源公司就向記者透露，其50%-70%的客戶都是民營企業。“跟著經濟大環境指標走”成為獵頭公司最現實的考慮。
事實上，世界500強外企因其高端人才（CEO、副總裁等崗位）多數面向全球招聘，大型外資獵頭公司在此占有優勢。本土獵頭的優勢也很明顯，更加接地氣，因此，無論是外資還是內資客戶，總監級別的招聘多用本土獵頭公司。
收入：從業人員年薪普遍10萬元起步
獵頭公司的服務費不低，從業人員的狀況如何？此前，就有獵頭指出，注冊獵聘網的獵頭每單能拿20%的提成，讓眾多白領對這個行業頗感興趣。
Oscar介紹說，根據公司效益等多重考量指標，廣州的獵頭顧問每單交易的提成約在15%-30%之間。目前獵頭從業人員的薪酬水平還是不錯的，而且入行門檻低。從業2-3年、能力及格者可以拿10萬-12萬元的年薪，從業六七年以上、業績不錯者可以拿20萬-30萬元的年薪，從業10年以上的資深獵頭顧問，年薪最高可拿到40萬-50萬元。多名資深獵頭透露，這一行薪酬與業績相關聯，每年工資翻番也不是難事，當然也不排除能力差者拿到3萬-4萬元的年薪。
?
更多獵頭公司資訊請關注乾坤獵頭官方微信平臺：qiankunlt ?
群：310325624，行業內部交流，高端人才共享。
