前兩天看到有朋友留言：做北京獵頭4年，從公司創(chuàng)立最初只有一個項目到自己獨自對接3個項目，從最初完全是北京獵頭小白，做到第二年起每年業(yè)績平均60W，但從去年12月份到現(xiàn)在一直沒有任何業(yè)績。于是懷疑，是不是好運氣用完了，是不是自己不適合北京獵頭？！
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4年北京獵頭經(jīng)歷，對北京獵頭工作的理解、對北京獵頭行業(yè)的認識、對客戶需求的解讀，對候選人的掌控都已經(jīng)達到一個層次。況且這年平均60W的業(yè)務(wù)雖然沒有閃瞎所有人的眼，但也足夠說明能力了。現(xiàn)在懷疑自己好運氣用完了，不適合做北京獵頭，真的不是開玩笑嗎？
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適合不適合，這個問題，我相信每個北京獵頭在推薦候選人的時候都會遇到。那什么樣的候選人適合客戶？是學(xué)歷最好的適合嗎？是工作背景最好的適合嗎？是技術(shù)最牛的適合嗎？是顏值最高的適合嗎？
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我們的答案是，能夠幫助客戶解決問題的候選人，同時又能夠幫助候選人自己提升職業(yè)發(fā)展的才是適合客戶需求的。回到我們顧問自己身上也一樣。
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什么樣的人適合做北京獵頭：第一，期望/喜歡/熱愛北京獵頭工作，能從北京獵頭工作中找到樂趣、得到提收獲與提升。第二，能夠幫助客戶、候選人、公司解決問題。
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如果以上兩點不存在問題，那就是適合的。
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既然做了4年北京獵頭，多少還是喜歡北京獵頭工作的。那么在無論是工作能力還是行業(yè)知識都不存在任何問題的情況下，沒有業(yè)績，只能說明：是時候該讓自己思考了。
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思考自己，是不是少了當(dāng)年的激情與堅定，是不是少了當(dāng)年的認真與追根究底的耐心，是不是少了當(dāng)年虛心好學(xué)的品格。如果不是，那么需要的是再堅持一下，等待好運氣。但如果是，就不要再說自己合不合適了這樣的問題了。
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我常常問想加入北京獵頭的朋友：如果做北京獵頭，你認為自己最大的問題是什么？很多人都告訴我，沒有經(jīng)驗。但我一直認為，經(jīng)驗只是幫助我們?nèi)ソ鉀Q常態(tài)化的問題，而我們工作、生活每一天都在變化，每一個候選人都有不同的性格，都面臨著不同的處境，你真的能確保曾經(jīng)的經(jīng)驗?zāi)芙鉀Q下一個客戶/候選人的問題嗎？
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往往我們的爆發(fā)式地成長，都是在自己沒有太多經(jīng)驗，這種爆發(fā)真的只是好運氣嗎？
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對于北京獵頭來說，運氣必然是重要的。畢竟，我們要面對的不可控因素實在太多太多了。可所謂的好運氣，難道不是認真地抓住每一小細節(jié)，并極盡可能處理的更完美嗎？
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當(dāng)然，再強大的人，也都有迷茫、自我懷疑、想要放棄的時候，但只要想想這是我喜歡的、我選擇的，難過完之后又可以帶著新的思路，新的起點，從心出發(fā)。
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我們都一直記得這句話：不忘初心，方得始終。
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