客戶開發是獵頭公司的第一要務，一般銷售產品服務有三個環節，客戶開發也就是BD就是獵頭本地的第一個環節，很多人可能將BD理解“輕松”了。
獵頭公司的BD，如果僅僅是打電話給HR，咨詢是否需要獵頭合作，只要客戶需要獵頭服務，不管什么樣條件都可以簽約，那也太簡單了。 ?經常看到一些獵頭公司爆料，今天某客戶拖欠了費用，明天某客戶和候選人串通私下錄用，這些情況的發生，不是完成了CASE后才出現的問題，而是從BD那一刻就注定的。BD的專業性，在于明白如何做客戶分析。
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獵頭的第二個環節就是尋訪，不是打幾個CC，搜索幾份簡歷那么輕松，你需要的是跟候選人建立聯系，這樣才能避免候選人與客戶串通，對于獵頭公司來說主動專注的思維邏輯是正確的，專注某一個行業會凸顯你的優勢。而且在尋訪中還有一點非常重要那就是見面，一定要見面！見面三分親，總比熬電話粥更容易拉近和候選人的關系。最后還應有書面的交流，也因此，完善流程，對顧問的要求也會提高。
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獵頭的第三個環節是推薦了，推薦自然要有推薦報告，可是推薦報告一般都寫什么呢？現在很多獵頭公司的推薦報告都是在一味的夸獎候選人，這樣的報告其實客戶基本都不看了就。推薦報告，要寫簡歷上沒有的東西，而且不是發個郵件就OK了，推薦環節還要不斷跟蹤候選人的面試過程，背景調查等許多事情。
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其實說到底，獵頭的本質就是顧問，作為顧問應當具備的素質和需要做的事情你都明白嗎？千萬不要把獵頭做成了銷售，那樣等待你的結局，相信不用我多說了吧……
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