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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭業務如何巧妙柔和線上與線下?!
  想要將獵頭業務線上與線下柔和在一起,各家都在努力的探索,知名獵頭公司乾坤獵頭就這方面為大家分享以下三點心得。
獵頭公司
  1、做線上三個關鍵詞:新增、隔離、專注
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  保持原團隊,組建全新團隊做線上;
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  實行新、老團隊隔離辦公,工作氛圍、操作模式都不一樣;
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  選擇做平臺,就要有置之死地而后生的決心,可以吐槽,但邊做邊懷疑甚至動搖就不對。
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  2、獵企之間協作(某獵頭公司首次提出“A2A”的概念:A1獵頭發單,相當于職位代理人;A2獵頭接單,相當于交付顧問)的三個關鍵機制:信任機制、分裂機制、監管機制
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  從老板自上而下到Leader、顧問,必須基于一定的信任;
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  分裂其實是核心,并且一定要面對;
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  平臺必須而且只能做好監管,不要自己再另搞一個BD團隊,那會很重。
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  3、快速迭代式組建線上團隊
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  首先明確自己的定位,時常有客戶打電話給我們肯定我們顧問的能力,但我們更看重的是顧問的交付能力。定位明確好,組建團隊就有明確方向,團隊建設如何落地,吃過很多虧后,新人為主,老人用經驗和案例帶新人,三天必須三推一面才能過試用期,這就是標準,有了標準就快速迭代,招聘效率提升很明顯。
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  下面來為大家分享一個真實的案例,我去年參加了一個獵頭共享經濟聯盟,有30多家獵頭公司參與,第一個單子是一個普通的Java工程師,北京的一個聯盟公司很快推薦4人,全部面試,2人Offer,其中1人入職當天就離職了,HR過來問我什么情況,我還得再找回北京的那個聯盟公司的老板,他再去找推薦的顧問,這里面質量失控是很大的問題,中間代理顧問(A1顧問)把控能力要求我認為要比線下嚴格,但把控嚴了,A1顧問的工作量勢必大增,這中間如何權衡?
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  有意思的是某資深獵頭提出了A2A分為松耦合還是緊耦合的概念:
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  他強烈認為松耦合的A2A是個偽命題,什么是松耦合A2A?
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  簡單說就是在A1(發單獵頭)和A2(接單獵頭)沒有充分協作的情況下你發布職位我推薦,如果那樣可以,一家公司在全國有分公司,公司內部隨隨便便也可以做A2A!既然有些公司擅長BD,有些公司擅長交付,那就應該結合起來往A2A深入里做,變成緊耦合A2A,他認為這個是有前途的。
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  以某知名獵頭公司為例,現在大概30、40人,線上只占10%~15%,他們肯定愿意新開一個團隊做線上,但前提是投入回報率會不會更高呢?
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服務流程 熱點職位
關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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