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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司的組成、人員配置、薪酬及組織機(jī)構(gòu)是什么?
  獵頭公司的組成、人員配置、薪酬及組織機(jī)構(gòu)是什么?
獵頭公司的組成
  人員裝備:
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  R:尋訪員 -- 擔(dān)任尋覓人才,首要通過CC(冷電話),推薦給獵頭參謀。
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  C:獵頭參謀 -- 擔(dān)任擬定尋訪方向、鑒別遴選人才,推薦給客戶。
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  BD:商場人員 -- 擔(dān)任尋覓客戶,商務(wù)談判,催款,維系客戶聯(lián)系等等。
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  獵頭公司的安排架構(gòu)圖:
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  崗位職責(zé):
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  R -- 擔(dān)任尋覓提名人(Candidate),在參謀的教導(dǎo)及方向擬定下工作,如CC、CALL LIST等等。
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  C -- 擔(dān)任教導(dǎo)尋訪方向、與提名人交流細(xì)節(jié),面談、推薦給客戶、教導(dǎo)試用期等等。
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  BD -- 擔(dān)任聯(lián)絡(luò)獵頭事務(wù),商務(wù)談判,客戶聯(lián)系保護(hù)等等。
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  工作流程示例:
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  舉個(gè)實(shí)例,一個(gè)BD尋覓客戶,如IBM,領(lǐng)先行商務(wù)談判,簽訂合同,合同要找一個(gè)KA司理,BD把相關(guān)職位情況交給C,C就依據(jù)JD及自個(gè)經(jīng)歷,了解商場上的KA司理散布,分析客戶需求,與HR交流,如定了以DELL,ACCENTURE為方針,就將LIST交給R打電話找人(C自個(gè)也會通過各種方式找人),R找到了合適的人選,有興趣的,R先開始跟人才交流,再推薦給C,參謀跟進(jìn)面談,推薦給客戶,提名人上崗后,C還要做相應(yīng)的盯梢教導(dǎo),直到提名人轉(zhuǎn)正,BD在流程中要盯梢費(fèi)用、客戶滿意度,維系聯(lián)系等等。
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  安排架構(gòu):
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  每家獵頭公司都不相同,但基本上是以職業(yè)分,如制造業(yè)一個(gè)團(tuán)隊(duì),金融業(yè)一個(gè)團(tuán)隊(duì),IT一個(gè)團(tuán)隊(duì)等,每個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)置一個(gè)Team Leader擔(dān)任。小公司的獵頭參謀也許一起具備R\C\BD三種人物。
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  薪酬系統(tǒng):
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  薪酬基本上都是底薪+傭錢,傭錢比例看不一樣的公司。
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  一般來說:
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  R -- ¥2000-3000
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  AC -- ¥3000-3500 (助理參謀)
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  C -- ¥4000+
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  SC -- ¥5000+ (資深參謀)
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  以上是外資架構(gòu),中資的很多業(yè)界都是低底薪+高傭錢的。
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  何謂CC?
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  Cold Call直譯為“冷電話”,意即給不認(rèn)識的陌生人的電話。在獵頭搜索人才的過程中,除了調(diào)集自個(gè)的人脈聯(lián)系和公司的數(shù)據(jù)庫資本以外,另一個(gè)重要的和獲取信息的途徑即是CC。每個(gè)獵頭職業(yè)菜鳥必須得通過的過程。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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