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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭行業,讓客戶為過程買單的時代來臨了?
  獵頭行業,讓客戶為過程付費的時代來臨了?
獵頭
  當然沒,而且,越來越遠。
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  ......
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  與幾個獵頭老板聊天,其中一名有10多年知名獵頭公司經營管理經驗,對獵頭業務的過程浪費,噤若寒蟬,心有余悸。都免不了,要引用FMC總經理Charles那篇文章名言”獵頭老板是天下最苦逼的職業“。
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  獵頭服務的長流程、且按結果(人選通過保證期)付費,導致獵頭行業”無效勞動“增多。當按照結果付費成為行規時,所有的獵頭公司都得承擔這個后果 。
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  獵頭行業有辦法將這些后果進行轉移嗎?
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  當然,不能。
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  獵頭無法將這個后果轉嫁給獵頭公司的”供應商“或者其他相關利益方,比如房東、信息供應商、政府、員工,也無法讓第三方買單。
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  獵頭行業就該死了嗎?
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  錯,獵頭行業發展比GDP增速至少調出300%。
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  互聯網越發達,招聘越難。有錢了,消費都升級了,勞動人群對失業賦閑無收入的承受力大大提高了,裸辭群越來越多了,被動求職者越來越多了。導致獵頭行業發展比GDP增速至少調出300%。
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  分工提高社會效率,獵頭行業又不可或缺,獵頭能夠將過程成本轉移給誰呢?
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  只能將這些成本轉移給客戶。即,獵頭行業全行業收費標準:20-40%的人選年薪。以獲得社會資本平均利潤率。
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  這再次印證了那個規律:在正常的經濟體、正常的價值鏈條上,供應商的成本,最終是由客戶買單的(在VC支持下、或者免費模式支持下的轉移支付,本質是,仍然是買方買單,只是時間、空間分布不同,當然,這提供了套利空間或者苦樂不均暫且不表)。所以,獵頭行業的”無效勞動“最終仍然由客戶買單。這是整個社會招聘成本居高不下,效率低的原因。
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  有幾個有情懷的獵頭平臺,希望通過預付款要提高訂單質量,但有大量不需要預付款的服務商競爭原因,最終沒能成功。
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  所以,讓獵頭服務買方為過程付費,不太現實。
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  如何降低過程成本、減少無效勞動,讓過程產品,能夠被重復利用。是招聘行業的機會。
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  要降低招聘行業整體成本,提供招聘服務業收益,著力點,不是讓客戶為過程服務買單。而是提高獵頭招聘的過程勞動的變現價值,減少重復勞動耗散。
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  而要達成這樣效果,不少管理優秀的獵頭公司,在獵頭公司內部,構建協同網絡;但獵頭公司的易分裂特征,以及人崗匹配的小概率特征,導致“小概率事件在大樣本情況下成為必然事件”這個規律在同一家獵頭公司內部難以實現--獵頭公司裂變易,上規模難、樣本量上不去。導致獵頭公司大量的、付出了許多獵頭勞動的優質人選信息閑置。人選也很難指望一家獵頭公司,哪怕是大牌獵頭公司搞定工作。
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  所以,在獵頭公司內部,實現資源共享,對極少部分管理好的公司,可以獲得超出行業平均水平的利潤。但對增加整個招聘行業效率,降低全社會招聘成本,效果極其有限。
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  即:在獵頭公司內部公司之間,構建協同網絡,對改善招聘效率,作用不大。
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  構建獵頭公司之間的協同網絡,或許是一條出路。讓獵頭公司之間對于過程產品可共享、可交易。
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  如果有人認為,獵頭公司之間的交易,獵頭公司之前要花錢買對方的服務,不是提高了獵頭公司運營成本嗎?
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  答:錯。
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  基于正常需求的交易,是增加交易雙方福利最好的做法。有興趣者,可以閱讀薛兆豐老師的《戰俘營里的經濟組織》。
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  戰俘營里,都可以有交易,為何獵頭公司之間不可以有呢?
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  而且,獵頭公司之間的交易,大量存在,只是大量的交易以交易的低級形態--以物易物而已。更先進的交易方式,能提高效率。
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  同時,獵頭公司抱團取暖,開辦自己的前程智聯,將過程服務直接向真正的金主--用人單位變現。這個過程服務,卻和傳統的獵頭過程服務有所不同。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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