獵頭職場：7步聚焦戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)利潤可持續(xù)增長
卡夫食品在全球化道路上所面臨的困境極具代表性。在當(dāng)時(shí)，幾乎世界各地的所有企業(yè)都面臨著類似的難題，無論是跨國集團(tuán)還是實(shí)力雄厚的國內(nèi)企業(yè)，無論是百年名牌還是后起之秀，都因?yàn)槊つ孔非蟠蠖珜?dǎo)致泥足深陷。
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步驟一：發(fā)掘利潤增長點(diǎn)。
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要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長首先要發(fā)現(xiàn)有潛力的業(yè)務(wù)。建議通過科學(xué)的分析和系統(tǒng)的觀察，培養(yǎng)出敏銳的洞察力。
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步驟二：鎖定核心業(yè)務(wù)。
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從產(chǎn)品、市場、目標(biāo)客戶、分銷渠道等多維度去檢驗(yàn)各個(gè)業(yè)務(wù)的重要性，并找到業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵點(diǎn)。對每一個(gè)增長關(guān)鍵點(diǎn)，也需要從增長強(qiáng)度（Momentum）、增長空間（Margin）和實(shí)際重要性（Materiality）三方面進(jìn)行可行性評估，把資源集中利用在最可能取得成功的領(lǐng)域。
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步驟三：擬定戰(zhàn)略口號。
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擬定一個(gè)簡單響亮的戰(zhàn)略口號，口號要富有戰(zhàn)斗力，能激發(fā)員工斗志。戰(zhàn)略內(nèi)容可以很復(fù)雜，但必須以簡單易懂的形式表達(dá)出來。如卡夫食品的“5-10-10”戰(zhàn)略，即精力集中在5種最受歡迎的產(chǎn)品、10個(gè)發(fā)展勢頭最好的品牌以及10個(gè)主要國家的市場上。
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步驟四：釋放人才潛力。
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企業(yè)在改革的進(jìn)程中，必須要有高質(zhì)量的人才儲備。除了要儲備充足的優(yōu)秀人才，還必須給予關(guān)鍵崗位的工作人員執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí)所需的自由空間。自由空間是指可以支配各種資源的權(quán)限，如剝離發(fā)展緩慢的業(yè)務(wù)單元，將省下來的資金、人力和精力合理轉(zhuǎn)移到其他重點(diǎn)項(xiàng)目上。
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步驟五：精簡架構(gòu)和執(zhí)行流程。
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在瞬息萬變且競爭激烈的市場環(huán)境下，消費(fèi)者越來越青睞便捷的消費(fèi)方式，這就要求企業(yè)簡化組織結(jié)構(gòu)，提高工作效率。
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步驟六：戰(zhàn)略協(xié)同。
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模糊的職能劃分和部門設(shè)置，往往會讓企業(yè)錯過創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)會。要實(shí)現(xiàn)利潤的可持續(xù)增長，就要以機(jī)遇為導(dǎo)向，要敢于打破部門界限，讓各部門通力合作，全力服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目。
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步驟七：強(qiáng)化考核。
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改革開始后，準(zhǔn)確衡量企業(yè)是否在以正確的方式做正確的事至關(guān)重要。高層管理者只需將精力投入于幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。
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是否可以通過7步聚焦戰(zhàn)略，打造持續(xù)增長之路呢？
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一個(gè)企業(yè)沒有幾個(gè)五年，五年可以通過戰(zhàn)略創(chuàng)造巨大差異。
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十四五新發(fā)展格局下如何打一場漂亮的翻身仗？
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這場戰(zhàn)爭中，決定企業(yè)生死的是戰(zhàn)略，而決定戰(zhàn)略高度的是人才。
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