上周一個朋友遇到一個氣到吐血的客戶，先說說來龍去脈。
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朋友的客戶M女士是一覺公司的hrm，半年前找到朋友說請幫忙推薦幾家靠譜的獵頭公司。朋友就介紹了幾家也簽了約。但是，年底的時候M女士說還是希望他再幫忙推薦幾家。
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朋友A恰好也開始做獵頭業(yè)務(wù)了，就說那我跟你們合作吧。
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一個月不到的時間，朋友A就幫助該公司推薦成功一名營銷經(jīng)理。當(dāng)然過程還是挺曲折的，候選人開始是拒絕該公司的條件的，后來經(jīng)過朋友A的運作，候選人也同意接受該企業(yè)OFFER了。
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就在當(dāng)天，M女士發(fā)來消息，說：“你們推薦的王先生我們準(zhǔn)備發(fā)offer了，你分多少給我？”
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我朋友當(dāng)時就被震驚到了。
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M女士繼續(xù)說：“我要簽字同意才行。”
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朋友A接著說：“你打算要多少？”
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M女士：3成！沒問題就可以簽字了。
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從上面的對話，讓人很以為獵頭是個暴利行業(yè)。那我們來計算一下，是不是真的是這樣？
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獵頭公司合作收費一般情況是候選人年薪的20%。舉個例子：
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王先生被某企業(yè)錄用，給到的年薪是30萬，那么，獵頭收到的款是稅前6萬元。
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如果HR想要抽水3成，那么就是20%*30%*30萬=18000元，獵頭公司拿42000元。
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這樣算下來，獵頭簽約收費變成候選人年薪的13%了。
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看起來，4.2萬元也不少哇！
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看起來是不少，但是扣完稅費、人員工資社保五險一金、房租、水電網(wǎng)等費用實際上就剩下3成不到的樣子。獵頭公司還要承擔(dān)各種的風(fēng)險。
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也就是說，很可能獵頭公司忙一年下來是不賺錢甚至有虧錢的可能。
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在剛剛畢業(yè)做獵頭的時候，有個年薪百萬的地產(chǎn)候選人在被我推薦面試以后請我吃飯。問我，你們獵頭行業(yè)怎么收費？我如實相告。
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他說，我們可以一起合伙開公司，你不需要出錢，我出錢，你只要干活就行。當(dāng)場被我婉拒了。
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獵頭并不像外面人看到的那樣，隨隨便便推薦一個人就可以拿到錢的。
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有的獵頭可能三個月成不了一個單子，有的獵頭即便成了單子，也可能在保證期期間離職了，錢還是拿不到，因為沒有預(yù)付費，之前所付出的所有努力都會打水飄。
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