獵頭職場：通信設備企業中，一名合格的商務經理是如何開展自己工作的?
商務體系搭建，跨部門組織流程梳理和搭建，提高工作的效率和準確率，完成了ODS出貨系統搭建、PPV找補流程搭建、報價管理系統搭建。協議評審與談判: 組織拉通內部各部門對新客戶商業合作模式進行評審，主導新業務導入時的協議溝通與談判。
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完成4個國際大客戶的前期協議談判與簽訂，提前預判商務模式風險以及規避策略，梳理大客戶風險建議書，為市場開拓以及后期與客戶合作提供有價值的建議與策略。在職期間共評審20多份協議，并全部完成歸檔，確保業務順利進行。
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應收款管理，通過制作應收款管理工具，及時管控和預警逾期款。通過主動維護客戶關系，收回疑難雜癥款項$300+萬美金，并與客戶不斷溝通協商，最終使客戶內部優化付款流程，從根本上避免預期款項產生，減小資金占用成本。
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訂單管理，負責與客戶溝通訂單明細以及訂單的ERP系統錄入，監控客戶訂單的履行情況。
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數據分析，通過對預測準確率，庫存周轉率，訂單落單率，毛利率的分析，發現項目運營不良狀況，與市場部門一起制定有效的改善措施，降低資金占用成本和運營成本，提升項目毛利。
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市場支持，產品報價管理，定期與客戶溝通review物料價格，更新產品報價以及處理價差PPV找補；費用報價，拉通內部核算費用成本，主導與客戶的報價溝通和談判。
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客戶關系管理，關系維護: 負責客戶接待和重要會議組織，定期拜訪客戶。客戶滿意度活動，積極宣導滿意度服務理念，和提高項目組成員服務意識，通過CS活動，客戶對我司整體服務非常滿意，從最開始的供應商排名第4，提升到排名第2，為爭取新項目打下良好的形象基礎。
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業務培訓，定期輸出業務知識培訓，以及跨部門業務培訓。通過培訓，促進項目組成員對流程的了解，提高整個流程工作的效率 。
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